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アドワーズ広告について

Google社の「アドワーズ広告」

Google社が提供する「アドワーズ広告」は、日本国内では利用者が最大であると言われています。Googleのサーチエンジンの検索結果に表示されるということと、その提携先であるサーチエンジンにも表示してくれるのが大きな魅力です。

ただし、「アドワーズ広告」は完全セルフですから、初心者には少し敷居が高いと言えます。


アドワーズ広告

アドワーズTMはGoogle社の広告宣伝媒体サービスです。

初期費は500円、月額固定は0円で、1クリックあたり7円からの入札制となっています。
入札制というのは、アドワーズではショップが個々のキーワード(例えば「日本酒」や「ワイン」等)に7円とか10円とかの入札をし、そのキーワードを消費者が検索した時の検索結果にショップの広告が入札金額の高い順に表示されるのです。(実際にはもう少し複雑なロジックがあり、クリック率等も加味されます。)
最低価格は7円となっていますが、人気のあるキーワードでは100円を超えるものも珍しくありません。買回品の「日本酒」や「ワイン」はネットショップの競合が激しいので100〜120円ぐらいする一方、「ビール」なら11円です(ネットで最寄品のビールを売る業者が少ないということでしょう)。

ここでは仮にアドワーズの1クリック当りの広告費を40円(現実に近い妥当な価格)とします。

1クリックとは、1人の消費者が当ショップを訪問してくれることです。実際に購入してくれるとは限りません。では実際に購入してくれる率はどれぐらいでしょうか?。確実なデータというものは無いのですが、アドワーズ経由で訪問する消費者というのは購買意欲が高いと考えられるので、20人に1人が実際に商品を購入すると仮定しても大きく外れてはいないでしょう(コンバージョンレート5%)。したがって40円の20倍である800円が新規顧客に1商品を販売するための広告宣伝費になります。

下図のとおり4,000円の商品を売った場合、粗利1,600円から広告宣伝費の800円を引いても残り800円の利益を確保できます。

※PPC広告

PPC広告とは、PayPerClickの略で日本語では、クリック課金型テキスト広告と言います。
文字通りクリックする毎に課金される広告方式で、インターネット特有の広告形態だと言えます。
PPC 広告の2大勢力として、Google社が提供する「アドワーズ広告」とOverture社が提供する「オーバーチュア」がありますが、この他に Looksmart社が提供する「サブサイトリスティング」などが日本で最も利用されているクリック課金型テキスト広告だと言えます。
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